Instytut Bankowości Spółdzielczej  przygotowuje raport na temat usług banków spółdzielczych. Zwróciliśmy się do firm, które współpracują z nimi, o podanie informacji na ten temat i wyrażenie opinii. Poniżej prezentujemy odpowiedź  FinLife TU na Życie SA.

FinLife TU na Życie S.A. na chwilę obecną ma podpisane umowy o współpracę z ponad 20 bankami spółdzielczymi działającymi na terenie całego kraju. Z dziesięcioma bankami rozpoczęliśmy już operacyjną sprzedaż ubezpieczeń na życie.

Najpopularniejszym produktem ubezpieczeniowym jest ubezpieczenia na życie kredytobiorców „Bezpieczny kredyt” – czyli typowe ubezpieczenie ochronne dołączane do różnego rodzaju kredytów. W zależności od konkretnego banku jest to ubezpieczenie obowiązkowe lub też dobrowolne – w tym drugim przypadku banki spółdzielcze stosują zachęty np. w postaci obniżonej prowizji lub też całkowitego z niej zwolnienia dla kredytobiorcy. Wprowadziliśmy również do oferty banków ubezpieczenia właściciela konta osobistego.

Jako FinLife TU na Życie S.A. od ponad 4 lat rozwijamy współpracę w zakresie bancassurance z bankami spółdzielczymi – to ważny i perspektywiczny kanał dystrybucji ubezpieczeń życiowych. Współpraca rozpoczęta kilka lat temu będzie procentować w nieodległej przyszłości. Rynek banków spółdzielczych, obecnie dosyć mocno rozdrobniony będzie podlegał silnym procesom konsolidacyjnym – w najbliższych latach wzrosną wymagania odnośnie wysokości wymaganego kapitału banków spółdzielczych. W tej chwili to właśnie mocne rozdrobnienie rynku bankowości spółdzielczej jest dużym problemem dla firm ubezpieczeniowych. W miarę postępowania procesów łączenia się banków spółdzielczych bieżąca współpraca operacyjna będzie zdecydowanie łatwiejsza. Te firmy ubezpieczeniowe, które posiądą odpowiednie umiejętności we współpracy z podmiotami z tego segmentu rynku finansowego, będą wiarygodnym partnerem dla łączących się, przez co dużo większych, banków spółdzielczych (a będą to według naszych założeń banki działające na dużo większym obszarze niż do tej pory).

Według przeprowadzonych przez nas badań, banki spółdzielcze, a właściwie  ich klienci, nie są segmentem, do którego należy kierować tzw. ubezpieczenia inwestycyjne – nie wykluczamy tego jednak w 2 – 3 letniej perspektywie. Grupy społeczne obsługiwane przez BS w najbliższych latach będą korzystały ze znacznego napływu środków pochodzących m. in. z Unii Europejskiej.

Marcin Gajzler
Rzecznik Prasowy
FinLife TU na Życie SA