Konkurencja między firmami informatycznymi sprawiła, że spadają ich marże i  oferują bankom spółdzielczym nowe i lepsze produkty.

Zbigniew Kwater, prezes SoftNet Sp. z o.o. na konferencji "Nowoczesny Bank Spółdzielczy" 18 kwietnia 2007 r. w Falentach koło Warszawy powiedział, że jego firma w  ciągu 5 lat chce osiągnąć 50 proc. udziału w rynku usług informatycznych dla banków spółdzielczych. "W ciągu 16 lat nie zdarzyło się, by odszedł od nas jakiś bank spółdzielczy. W 2005 r. pozyskaliśmy szesnastu klientów z sektora BS, w 2006 r. – siedemnastu, w pierwszym półroczu 2007 r. jest szansa na kolejnych piętnastu, a w całym roku 2007 na 25 – 30", powiedział Zbigniew Kwater.

Zbigniew Kwater, prezes SoftNet, chce, by jego firma miała za 5 lat 50 proc. udziału w rynku usług informatycznych dla banków spółdzielczych.

Ogółem pod koniec czerwca 2007 r. SoftNet będzie obsługiwał 117 central banków spółdzielczych (aktualnie prowadzonych jest 9 wdrożeń), w tym 89 w Zrzeszaniu BPS, 16 w SGB i 12 w Zrzeszaniu MR Banku. Zbigniew Kwater podkreślił, że jego firma obsługuje sporo dużych banków, dlatego o ile udział w liczbie banków obsługiwanych przez SoftNet w Zrzeszeniu BPS wynosi 25 proc., to gdy weźmiemy pod uwagę ich sumy bilansowe jest znacznie wyższy -  34,13 proc. Zwrócił też uwagę, że 26 proc. udziałów SoftNetu przez spółkę  PartNet mają 54 banki spółdzielcze.

Robert Bałdyga z działu sprzedaży NOVUM powiedział serwisowi www.ibs.edu.pl, że jego firma obsługuje obecnie 205 banków spółdzielczych, co oznacza wzrost liczby klientów o cztery od lipca 2006 r.

Z tych informacji wynika więc, że nadal spada liczba banków spółdzielczych obsługiwanych przez Asseco. Klientów odbiera mu głównie SoftNet, ale również NOVUM. Choć w przypadku tej drugiej firmy może pojawić się w tym kontekście pewna wątpliwość. W przedstawionej na konferencji "Nowoczesny Bank Spółdzielczy" 18 kwietnia 2007 r. prezentacji Adam Rusinek, wiceprezes Asseco Poland i dyrektor Pionu Bankowości Spółdzielczej, zaliczył NOVUM do grupy kapitałowej Asseco, gdyż ma ona 51 proc. udziałów w NOVUM.

Z drugiej jednak strony dane finansowe wskazują, że rosną wpływy Asseco z sektora BS. "W 2006 r. przychody naszej firmy z obsługi banków spółdzielczych wyniosły 23,1 mln zł, a w 2007 r. planowane są na  33,8 mln zł (na 19,8 mln zł firma ma już podpisane umowy). Zysk netto firmy z tej działalności wyniósł  2,03 mln zł w 2006 r., a plany na 2007 r. mówią o 2,21 mln zł", powiedział Adam Rusinek.

Tłumacząc uczestnikom konferencji, dlaczego marże Asseco z obsługi banków spółdzielczych mają spaść z 8,7 proc. w 2006 r. do  6,5 proc. w 2007 r. Adam Rusinek wyjaśnił, że są dwa tego powody - większy udział w przychodach dostaw sprzętu, gdzie marża jest niższa niż przy sprzedaży oprogramowania i usług informatycznych, oraz rosnąca konkurencja na rynku  usług informatycznych dla banków spółdzielczych.

Spada więc liczba banków obsługiwanych przez firmę Asseco, ale dynamicznie rosną ich wydatki na dostarczany przez nią sprzęt, oprogramowanie i usługi.

Adam Rusinek zaprezentował na konferencji dwie nowe usługi: program FAST, który obsługuje system sprzedaży produktów kredytowych (zdalna obsługa przez przeglądarkę internetową dla agentów i mobilnych pracowników), oraz Centrum Usług Kartowych.

Adam Rusinek, wiceprezes Asseco Poland, zaprezentował dwie nowe usługi: program FAST oraz Centrum Usług Kartowych.

Jerzy Krajewski, dyrektor Instytutu Bankowości Spółdzielczej, redaktor naczelny www.ibs.edu.pl i kwartalnika "Europejski Bank Spółdzielczy".